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A principios de mes, lanzamos nuestras ventas flash con la idea de proporcionar ofertas exclusivas a nuestros usuarios. Algo que suponía que, por primera vez, vendieramos videojuegos directamente.

Casi dos semanas después, hemos reunido todos los datos para hacer un pequeño postmortem con el que devolver algo de valor a nuestra Comunidad, intentando contestar dos preguntas que se ha hecho alguna vez todo aficionado a los videojuegos: ¿Cuánto dinero se gana vendiendo videojuegos? Y, la más importante ¿Es rentable?

Quién se ha quedado con cada euro que habéis pagado

Nuestra primera venta flash tuvo como protagonista a ‘Dead Synchronicity‘, opera prima del estudio español Fictiorama que vendimos al precio oficial de lanzamiento (19,99€), que se distribuyeron de la siguiente manera: Los márgenes al vender videojuegos

Es muy importante tener en cuenta que el beneficio del 12,5% de Otogami es un margen bruto. Es decir, antes de liquidar el impuesto de sociedades (entre el 25 y el 30% de los beneficios de la empresa) y sin tener en cuenta posibles incidencias (fraude en los medios de pago, envíos perdidos o dañados, devoluciones, etc).

Está calculado sobre un precio de 19,99€, pero podría mejorarse vendiendo juegos de mayor importe, debido a los gastos fijos e independientes del precio de venta al público:

  • Como pasarela de pago hemos utilizado Stripe que cobra una comisión de 2,99% + 0,30€ fijo por artículo vendido. También podríamos haber utilizado PayPal, que es aún más caro (3,4% de comisión + 0,35€ por artículo).
  • Los gastos de envío son de 2,5€ por envío, sea cual sea el precio del mismo. Una tarifa MUY barata, que conseguimos por las características especiales de la venta flash: una sola recogida de muchos paquetes, envíos exclusivamente a peninsula y entrega hasta en 72h.

Cuanto hemos ¿ganado? con la venta flash

Vendimos 68 unidades de ‘Dead Synchronicity’ que nos dieron unos beneficios brutos de 170€ (2,5€ por juego). Pueden parecer pocas, pero el drama es que, en realidad… son MUCHAS. Algunos profesionales de la industría nos han asegurado que, en nuestro país, una aventura gráfica para PC en formato físico no suele colocar más de 500 copias.

Y a pesar de todo ¿Creéis que ganamos dinero? En realidad no, teniendo en cuenta las horas empleadas para conseguirlo.

Hoy por hoy, es IMPOSIBLE subcontratar en Madrid a un programador, diseñador o especialista en marketing con experiencia por menos de 200€ al día

Siempre que se habla de costes laborales, hay polémica sobre como cuantificarlos. Por eso, hemos preferido contabilizar el número de horas totales que hemos empleado. Que cada uno las valore como crea:

Horas empleadas para construir una aplicación de Flash Sales

Sería injusto imputar el coste de desarrollo y diseño de la landing, los banners dinámicos y la implementación de todo el proceso de cobro a esta campaña puesto, que una vez creada la plataforma tecnológica, podríamos crear todas las ventas flash que quisieramos, pero lo que no escala es el marketing (copys, videos, imágenes, tweets, posts, notas de prensa) la acción comercial (contactar a publishers y desarrolladores y conseguir cerrar un acuerdo) y la atención al cliente (resolver dudas e incidencias de pedidos).

Empleamos 25 horas, unos 3 días de trabajo, en hacer esas tareas. Lo podéis valorar como queráis, pero hoy por hoy, es IMPOSIBLE subcontratar en Madrid a un programador, diseñador o especialista en marketing con experiencia por menos de 200€ al día.

Pero entonces ¿Es rentable vender videojuegos?

No y si. Si… y no. Los videojuegos son un negocio de volumen, no de margen. Si el margen de Otogami parece pequeño, el de un monstruo como GAME España -un monopolio de facto, con el 52% de cuota de mercado, capaz de fijar precios de venta- es aún más pequeño. Declara apenas un 5% de beneficios sobre facturación.

Y, si la situación es complicada cuando vendes juegos directamente, cuando tu modelo de negocio es el marketing de afiliación, intentar crear una empresa sostenible es practicamente imposible:

Estadisticas de venta en Otogami

Si te planteas montar un negocio de venta de videojuegos es importante que gestiones tus expectativas. Si no te ves capaz de vender al menos 5.000 juegos al mes, puede que consigas un sueldo digno, pero no mantener una estructura empresarial. Ojalá nuestras ventas flash nos ayuden a alcanzar esas cifras.

Si eres un developer con juegos publicados en Steam, un distribuidor que quiera apoyar un lanzamiento o hacer una promoción o una tienda que quiera liquidar un resto de stock, escribidnos a info@otogami.com ¡Estaremos encantados de hablar con vosotros!

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